韩都衣舍凭什么领先茵曼 瓜分资本市场蛋糕?

  7月26日,韩都衣舍成功获批,即将以“互联网服饰品牌第一股”的身份挂牌,股票代码为838711。这标志着互联网服饰品牌正式登陆资本市场,也意味着服饰行业的线上品牌与线下品牌已成分庭抗礼之势。

  最初的“淘品牌”如何超越茵曼、裂帛等女装品牌成为中国***的互联网品牌生态运营集团?他又如何从诸多互联网服饰品牌中脱颖而出,成为第一个从资本市场分蛋糕的企业呢?历数韩都衣舍的发展脉络,便可发现,这一切,都根植于这个企业深入骨髓的创新基因。

  秘密武器一:被写进清华教科书的“小组制”

  提到韩都衣舍这个企业,大名鼎鼎的便是他们***的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”,简称“小组制”。

  作为韩都衣舍基于互联网企业组织管理架构的一大创新,在这个体系中,每一款产品,从设计、生产、销售都以3-5人的“产品小组”为核心,企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合,将运营组织最小化,实现“权、责、利”的相对统一,实现产品“多款少量,以销定产”,***的发挥互联网的优势,建立了“款式多,更新快,性价比高”的竞争优势,有效的解决了服装行业库存周转问题。

  这种“小组制”运营模式是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例,入选清华大学MBA,长江商学院,中欧国际工商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库,也引来无数同行、专家、学者的来访学习。韩都衣舍创始人/CEO赵迎光也曾在诸多场合介绍过小组制的做法,用他的话来说,“以产品小组为核心的单品全程运营体系”就是韩都的核心竞争力,他本人也笃信稻盛和夫的“阿米巴”经营模式。

  如今,已有很多互联网品牌以及***,都在学习实践韩都衣舍的小组制,并且***和营收,都出现了大幅增长,尤其是几家大的淘品牌,也在积极地改为小组制。赵迎光表示,对于想学习“小组制”的,“我们的态度是,一定会尽可能地教,不怕大家学会了超越我们,而是怕大家学不会。特别是对于一些优秀的同行,我们更不会保守,因为我们知道,越是高水平的学生,越会有更多的创新,反过来会给我们启发,很多时候,教学相长,是***的结果。”

  秘密武器二:柔性供应链的突破

  除了小组制,柔性供应链也是韩都衣舍引以为傲的创新产品。毋庸置疑,供应链往往是扼住品牌的命脉,很多品牌都因为供应链管理失控,现金流出现断节,最后死在库存上。淘品牌更是如此,订单量小,补货节奏不固定,使得代工厂无法合理安排生产周期。3年前,茵曼创始人方建华曾一度将供应链之痛拿到台面上来讲,“供应链管理不好,将是中国品牌和世界品牌的下一个灾难。”

  而对于韩都衣舍来说,新的生产秩序正在他们的柔性供应链中诞生。“最快只要一天。”韩都衣舍供应链负责人王广颂挂完电话,便找来产品研发小组负责人。这笔订单要求在100件T恤上印上阿里太极禅院的LOGO,并需要在第二天被送往杭州。

  只需一天时间的极端订单需要走过这些流程:研发小组带着订单来到棉衣部进行产品设计,同时,生产的工厂已经联系完毕。当订单被送往工厂后,产品的用料和交期都已经被确定。

  与韩都衣舍直接联系的工厂被称为“生产总代理”。滨州壹加服饰有限公司作为针织类生产的总代理接下了这笔极端订单,总经理侯红岩在接下订单时,第一时间检查了面料是否充足。当设计确定后,车间的自动裁床机已经启动。接下来,面料将被裁好,分配到壹加旗下5家合作工厂缝制,回收后统一寄回韩都。

  在拥有现货面料的情况下,普通的订单会在7到15天之间出货。近几年,每年都有超过1800万件衣服通过这样的方式在韩都衣舍的柔性供应链中流淌。

  2015年11月,经过2年多的改造,韩都衣舍宣布将生态体系中的柔性供应链平台对外部开放。这个被称为韩都衣舍生态圈中最扎实的平台,宣称完全适配电商品牌企业,具体的运作机制吸引着众多的目光。

  “韩都衣舍打造的全链条,一直以数字化商业智能为核心。”赵迎光说,“在大数据的支撑下,我们还在不断地进行验证和升级。”

  秘密武器三:韩都智能支撑未来发展

  在小组制的背后,韩都衣舍自主开发的全套IT系统是不可忽视的功臣之一。如今,这套系统已经升级为韩都智能。

  韩都衣舍信息中心总监赵洪亮,也是整个小组制体系的幕后英雄,为韩都衣舍研发了11个与主营业务相关的IT系统。赵洪亮告诉记者:“今天的韩都衣舍已经超越了一个服装品牌的概念,也不是简单意义上的电商企业,它其实是一个平台,而这个平台的核心是由强大的IT系统来支撑的,这也是韩都衣舍区别于其他公司最重要的一点”。

  赵洪亮说,韩都衣舍从成立之初,就对IT的本质有着深刻的理解。公司在过去的时间里,持续高额投入,组建了专业的IT研发团队,随着研发团队的成熟,对电商、对商业的理解越来越深刻,韩都衣舍的持久投入已经结出硕果,已经研发出一系列的IT系统,也是***的H系(HOMS 、HWMS、 HBI 、HSCM、HNB等),这可以说是中国***的电商处理系统,订单的处理能力以及发货速度都是行业内的***,柔性供应链及企划运营系统都是具有高度的特色,良好的支撑了韩都衣舍的发展。
“在系统设计之初我们已经做了长远规划,这套系统完全可以支撑韩都衣舍未来的发展。”赵洪亮自信地说。

  谈到韩都智能的未来,赵洪亮指出,当前韩都智能处于第一个阶段,IT系统像是一个大的容器,容载了集团的一切业务。而未来,它将主要聚焦于大数据和商业智能的延展,让大数据与商业智能真正的落地并深入产生影响。

  秘密武器四:韩都传媒实现“内容驱动”

  伴随着以互联网为基础的新商业时代的到来,“品牌人格化”越来越成为市场的需求,品牌人格化需要大量的、有血有肉的内容支撑,制作内容成为企业的需求,企业媒体化已是大势所趋。

  按照韩都衣舍电商集团的战略规划,他们正在打造一个有利于互联网品牌发展成长的生态系统,韩都衣舍如今是一个互联网品牌运营集团,更是品牌生态运营商。为适应这个时代趋势,今年4月1日,韩都衣舍构建了内容制作机构——韩都传媒,以完善生态。韩都传媒,就是肩负“内容制作+传播”重任而诞生的。

  据韩都衣舍副总经理、首席文化官胡近东介绍,韩都传媒是内容创意、制作与传播机构,是实现品牌人格化,实现“内容驱动型消费”的核心路径。她在服务集团、服务集团运营品牌的同时,也会以独立机构的身份开展业务。

  而根据胡近东的描述,韩都传媒更是互联网时代的一个“新物种”。她不是网站,不是自媒体,不是传统媒体,她是一个新物种;她以内容创意、内容制作为基础,通过数据分析,进行千人千面式的精准传播。她的主要业务是以创新的、不同于传统的手法和方式,为品牌的成长、品牌的塑造服务,不断提高品牌的影响力、美誉度和亲和力,不断完成企业、品牌与消费者的情感和信任沟通;为品牌的销售引流量,也是一个重要内容。

   除此之外,韩都衣舍还在智能储运、智能客服、韩都摄影等重要系统进行了创新性改进和设计,形成了韩都衣舍独特的九大核心生态运营系统,支撑着集团这艘***沉稳而有效地前进。而韩都衣舍的种种创新,不仅把自己送上互联网服饰第一股的宝座,而且也对引领行业发展、探索互联网领域组织运营模式等方面产生了革命性的影响。

  对于未来,韩都衣舍创始人兼CEO赵迎光表示,各个行业的TOP品牌,未来的发展模式应该是“品牌商+服务商”的双轮驱动模式。在这一模式下,TOP品牌充分利用自身已经具有的集成运营能力,搭建基于各个行业的“二级生态”,同阿里巴巴、京东等“一级生态”密切配合,充分利用“一级生态”的“水电煤”,整合“二级生态”内部资源,大幅提高运营效率,实现“一级生态”+“二级生态”+“品牌集群”的电子商务新一代的产业环境。

  如今,作为国内互联网品牌的一面旗帜,韩都衣舍接下来还会带来哪些创新和惊喜?中国服装网会持续关注。

四川自贡市民钓起半米长鲤鱼 4人轮流“搏斗”两小时

  &nbsp&nbsp6日早上,已经连续当了两天“保长”的老周再次来到十字口大桥旁的釜溪河边钓鱼。直到下午4时,以为自己还要继续当“保长”的老周无意间拽了下鱼竿,这一拽,老周意识到好运来了……

  围观者站满大桥&nbsp只为一睹鱼儿庐山真面目

  6日下午6时,十字口大桥上站满了围观群众,大家都期待看一眼在水里与老周较量的鱼到底有多大长啥模样

  “是条啥子鱼哟害怕有二三十斤哦!”围观群众们向老周发问。此时的老周表情淡定,一边点着头,一边聚精会神地用力拉着鱼竿与鱼儿“搏斗”。6时35分,体力有些不支的鱼儿从水里抬起了头,向人们秀了秀自己的长相后又钻进了水中。“是条鲤鱼,它已经没得力气了,赶紧把它弄上来。”见到鱼儿庐山真面目后,围观群众一个劲儿给老周打气。

  又过了10分钟,已经筋疲力尽的鱼儿彻底放弃了抵抗,任由老周摆布。这时,老周和钓友们慢慢把网兜放进水里,将鱼儿引进网兜后,大家一鼓作气将鱼儿拉上了岸。

  4人轮流“搏斗”&nbsp两个多小时终将大鱼“征服”

  “十斤都没得,估计只有八九斤。”看到被自己征服的鱼儿,老周略显失望,“我还以为有二三十斤呢,结果比我想象的要小得多。”老周说,在和鱼儿僵持的过程中,感觉到拉拽鱼竿很费力,鱼儿野性十足,所以误认为是钓到了一条罕见的大鱼。记者在现场看到,该鲤鱼身长半米左右,宽约20厘米。

  “我都当了两天‘保长’了,今天终于‘开张’了。”短暂失望后,老周还是为自己钓到大鱼而感到高兴。老周说,当天早上他再次来到十字口大桥旁的釜溪河边钓鱼,直到下午4点依旧没“开张”,一心以为自己又要当“保长”。“我都准备收杆回去了,没想到鱼就上钩了。”就在老周准备收杆前,他无意间拽了下鱼竿,结果鱼竿上传来了上大鱼的信号,“我们换了4个人,用了两个多小时才把它弄上来。”老周介绍说,由于鱼儿力气很大,他和另外3位钓友费了很大的劲儿才合力将其钓上了岸。

  男子50元买走&nbsp欲带回家同家人一起分享

  “能在釜溪河里钓到这么大的鱼还是多不容易的。”钓鱼爱好者黄师傅见到上岸的鲤鱼后说,以他的经验判断,这条鲤鱼应该生长了有五六年的时间。“在饲料充足的情况下,鲤鱼每年能长2斤左右,但釜溪河里面没人投放饲料,所以鱼要长得慢一些。”黄师傅分析说。

  随后,围观群众中一名中年男子找到老周提出想买走他刚钓上来的鱼。经过和钓鱼同伴商议后,老周以50元的价格将鱼卖给了该中年男子。接过鱼后,该中年男子表示,能买到这样的野生鲤鱼很不容易,他要将鱼带回家与家人们一同分享。(自贡网&nbsp记者&nbsp黄浩&nbsp摄影&nbsp周航宇)

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    鱼鸭混养 各有所得 很有“钱”图

      “我养的野鸭主要销往武汉、广东市场,前几天刚卖完第一批,这是今年饲养的第二批1万只野鸭。”近日,湖北省应城市养野鸭大户莫连春一边指着在鱼池嬉戏的鸭群,一边向我们介绍。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp莫连春今年45岁,原本是该市长江埠办事处上莫村人。2007年,他通过市场调查得知,野鸭适应性强,生长速度快,市场需求量大,规模养殖很有“钱途”,但是本村没有相应的水面,不具备饲养条件。老莫在本市东马坊办事处大郑村以每年6000元的租金,租下4个总面积达38亩的鱼池,时间为5年。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp合同签下后,老莫多方筹资4万余元在鱼池边建起了一个占地250多平方米的鸭棚,购进野鸭3000只,开始了鱼鸭共养。

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp老莫向我们介绍了养殖经验:

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp一、鸭棚的建造要保持光照,棚前应用网片或竹片等材料围起高约0.7米的栅栏,水中部分应入水50厘米左右,与鱼池水面隔开,作为鸭的活动场所。
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp二、鱼、鸭的放养要合理搭配,提倡放养大规格鱼种。放养的种类应以肥水鱼和杂食性鱼为主,不放或少放草食性鱼类。
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp三、勤加水换水,保持水质良好。夏季高温期间要防止缺氧、浮头及泛塘现象发生。鸭饲料应保持新鲜、不霉变,以配合饲料为主来喂养。每天分3~4次喂食,不能喂得过饱,以防加重肠胃负担。
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp四、不要将鸭粪直接扫入池中,应经堆积发酵后,再视水质肥瘦情况,分次泼洒入池。
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp五、放养前,鱼池应用生石灰彻底清塘消毒,鸭场应铺垫完好,并用漂白粉等喷洒一次。注意防止疾病的发生。
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp现在老莫年养鸭6批,每批1万只,每只达到1公斤左右出笼,年底还有近3000公斤鲜鱼上市,年收入达到10万元以上。
    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp(莫连春 口述 记者 朱萍 整理)

      应城市畜牧局专家盛剑点评:

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp鱼鸭混养,鸭在水中活动能避暑降温,吃掉水中的蝌蚪、水生昆虫等对鱼类有害的物质;鱼能利用鸭粪、残饲料等鸭生产出的废弃物,使水质清新、环境良好,消除鱼、鸭养殖的不利因素,实现物质的良性循环。但是鱼鸭混养应因地制宜,鸭可按常规养殖,鱼要讲究养殖方法,以提高养殖效益。

    陕西省汉中市南郑:千斤粮 百斤鱼 万元钱

    稻在水中长,虾绕稻边游。”近日,记者来到汉中市南郑区梁山镇荣国村花英家庭农场,蓝天、白云、碧水映衬下,一幅秧苗青青、鱼欢虾跳的美丽田园画卷展现在眼前。

    “在稻田边开挖环形沟养殖鱼类,通过以稻促渔、以渔保稻、相互利用,实现稻渔双收,形成‘千斤粮、百斤鱼、万元钱’发展局面,既能保住米袋子,又能鼓起农民的钱袋子。”谈到稻渔综合种养模式的好处,南郑区水产工作站站长李万春如数家珍。

    近年来,南郑区认真贯彻绿色发展理念,统筹谋划产业扶贫和乡村振兴,在新集镇、梁山镇、濂水镇等10余个镇(街道)大力发展稻渔综合种养,探索出农业绿色高质量发展的成功经验。

    昔日荒地变良田

    “过去,这块低洼地积水严重,荒草有一人高。”走在新集镇罗堰村南美白对虾养殖基地,回忆起3年前来考察时的场景,负责人张宝强百感交集。

    2018年,张宝强和合伙人投入10多万元,流转并改造了罗堰村30亩沉水田和撂荒地,开始发展稻虾共作。

    下决心在罗堰村“安家落户”,他们最看中的是当地优越的产业发展条件和各项优惠政策:南郑区水资源丰富,水田面积大,灌溉条件便利,很多农户都有渔业生产经验。

    2019年,南郑区整合财政涉农资金1100万元,对22个贫困村的稻渔综合种养产业项目每亩补助3000元,用于田间工程制作和防鸟、防逃、防洪、防污染等基础设施建设。

    为了做好服务,区上还组建了技术服务专家组,对8个镇41个村45个经营主体开展不间断巡回指导。通过与陕西理工大学、西北农林科技大学等科研院所“校地合作共建”,推行科技特派员制度,鼓励技术创新。同时,当地水产站技术团队还加强技术攻关,开展稻鳅、稻虾、稻蟹、稻鳖等套养模式的创新示范,为品种繁育、工程制作和田间管理提供技术保障。

    以田为布,用稻作画,鱼虾蟹游弋其间,南郑区把大片撂荒地和沉水田改造成了“鱼鲜米香”的宝地。“这种模式在很大程度上盘活了农村土地资源,做到了生态保护、农民增收两不误。”新集镇党委书记杨侃说。

    稻渔双收可兼得

    近日,记者在南郑区法镇文杰水产养殖农场看到,负责人朱奎林正在往田里投入有益藻、乳酸菌粉和粉碎冰鲜鱼肉。

    “现在是大闸蟹成长的关键时期,这些养料能帮助它们更好地生长。”朱奎林说。去年,他采用蟹稻共生方式养殖的大闸蟹卖到了最高8只760元的价格,仍然供不应求。

    朱奎林早年一直在外经营水产生意,2019年,得知南郑区大力发展稻渔综合种养,他决定返乡创业。

    经过多方考察,朱奎林最终选定了法镇沙坝村一块靠近山泉水源头的水田。“这里上游没有农田,没有污染,微流水的环境十分适合养殖大闸蟹。”朱奎林说,水稻既能起到遮阴和降低水温的作用,又能吸引蚊虫和浮游生物,给大闸蟹提供丰富的食物,游弋田间的鱼虾不仅能松田,产生的粪便还能作为水稻的天然有机肥料。

    作为南郑区水产工作站的一名技术推广干部,张建宏最近一直忙着到各地讲解推广稻渔综合种养技术。“这种生态种养模式,不施农药、化肥,控制了面源污染,也提高了稻米品质,得到了企业和农户的普遍认可。”张建宏说。

    据了解,稻渔综合种养模式生产出的稻米和水产品深受消费者欢迎,亩均收益3000元—10000元,远远高于单纯粮食种植和水产养殖收益。

    2020年,南郑区稻渔综合种养水产品产量1965吨,稻谷产量5075吨,总产值1.12亿元。优质大米和水产品远销全国各地,形成了良好的绿色循环农业态势。

    规模发展共致富

    初夏时节的濂水镇团堆村已是烈日炎炎,中午时分,汉中德丰长鑫农业有限公司稻渔综合种养苗种孵化场里,负责人刘德彪掀开地上的黑色育种盘,成百上千只藏在盘下乘凉的小黑斑蛙四散跳开。

    走在大棚里,刘德彪给记者算了一笔账:黑斑蛙今年的市场价高达60元1公斤,目前,1亩地能产商品蛙1000余公斤,生态大米250多公斤,生态大米每公斤能卖到20元左右,除去购买苗种和人工管护成本外,亩均净利润5000多元。

    刘德彪稻蛙共作模式的成功,吸引了一大批投资者来濂水镇共同发展。他开始研究育种,为周边几家公司和合作社提供苗种。

    南郑区积极协调苗种生产企业与养殖企业、养殖户签订长期苗种供应协议,协助5家养殖企业策划了冰鱼配送、稻米加工等招商项目……一系列政策,也让南郑区的稻渔综合种养越来越向规模化集约化发展。

    陈秀英是协税镇张坪村村民,去年,她在家照顾孙子之余,抽空到村集体经济合作社的稻渔综合种养基地务工,收入就有1万多元。

    为让产业惠及更多群众,南郑区还以托管代养的方式为贫困群众提供种养技术、苗种购买、产品回收等服务,并与贫困户建立长期利益联结机制,共带动贫困户5035户13100人户均年增收1100元以上。

    “事实证明,稻渔综合种养符合南郑区实际,兼顾了粮食安全和农业效益。”李万春说,“到2022年,全区稻渔综合种养总面积要达到3万亩以上,还要建成3个稻渔综合种养特色小镇和3个产业强镇,并进一步打造南郑‘有机稻’‘生态鱼’品牌,让更多老百姓享受到产业发展红利。”

    辽东湾海冰情况对辽宁海水养殖户等影响不大

      中国水产养殖网据辽宁日报消息(胡丽茹&nbsp记者/张瑜)日前,辽宁省海洋环境预报总站组成的海冰调查小组对辽东湾东南部和黄海北部的冰情进行了实地调查,全面了解海冰对涉海行业以及其他海上生产生活的影响情况。

      目前,辽宁省黄海北部海域已进入融冰期,辽东湾大部分地区已接近融冰期,今年融冰期比去年滞后,部分海域受风和潮水作用,海冰易被带向海里,形成流冰,对海上航运安全产生影响。预计今年渔船出海的时间会较去年平均推迟十几天。

      此次海冰调查的路线为盘锦—营口—大连—丹东,行程近2000公里,走访了交通运输、海上石油生产等多个涉海行业,共走访港口码头、沿海晒盐场等24处。目前看来,虽然去年冬天和今春冰情较去年偏重,但对交通运输、石油钻井平台、晒盐场和养殖户等影响不大。

    贵州毕节织金县牛场镇:稻田养鱼 增收致富 拓宽乡村振兴道路

    近年来,织金县牛场镇坚持以“大党建”统领“大扶贫、大安全、大发展”思路,紧紧围绕产业革命“八要素”要求,全力抓好一树一禽一菌一稻一菜“五个一”核心产业发展,强弱项补短板。其中,“一稻”即优质红米种植+稻田鱼养殖,这种模式不改变农田性质,还能优化稻田生态系统,将渔业养殖与水稻生产有机结合,稻鱼和谐共生,实现了绿色发展、一田双收,既提升稻鱼品质,又增加粮农收入。牛场镇后坝村合作社通过2020年50余亩稻田鱼试种养殖项目实现经济收入约28万元,覆盖全村约63户240人。
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    后坝村利用天然的生态环境优势,特别是养殖稻田鱼需要的水、土壤等条件,都十分适合发展稻田鱼养殖。今年以来,在全村发展稻田养鱼500余亩,牛场镇后坝村合作社把握时机,提前准备,将稻田田埂进行修缮加固,确保达到养殖要求。

    7月25日,来到养殖基地,放眼望去,田间秧苗肥壮,绿意盎然,青山葱葱郁郁。田埂上,村民们秤鱼、放鱼,忙得欢快。
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    此次投放已经是第三次投放,按照每亩投放鱼苗20斤,投完这次的40亩,养殖基地500亩稻田鱼基本投放完毕,放入鱼苗,就意味着稻田不能施农药化肥,稻鱼开始进入共生模式,两三个月后,就等着收鱼。截至目前,牛场镇发展稻田养鱼共500余亩。通过稻鱼共生种养模式,为村民增收致富找到一条好路子,通过促进生态循环发展,实现社会效益、生态效益和经济效益共赢局面,为乡村振兴提供了产业支撑。

    (刘泽明)